Ejemplo de automotivación

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El anterior artículo hablaba de motivación y felicidad. Acababa con una pregunta sobre automotivación ¿Qué haces para motivarte cada día? Comparto aquí un ejemplo que salió en una de mis últimas formaciones en ventas para una compañía de automoción. Poniendo en contexto el sector pensad que llevan varios años de crisis y que tienen una presión increíble para conseguir resultados porque una parte importante de su sueldo es variable. Comentaban lo duro que es trabajar de cara al público, la media de antigüedad superaba los 18 años. Todos expertos y también algo cansados de tener que tratar con tantas personas de tan distintos… Read more »

Más de motivación en color Azul Marino

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Tras el descanso de Semana Santa he vuelto a la actividad con muchas ganas porque tenía unos retos importantes por delante: Formación en ventas en automoción y una conferencia de motivación para el grupo Viajes Azul Marino, una gente espectacular. Estuvimos en la conferencia durante aproximadamente una hora desgranando las claves para ser feliz en el trabajo y permanecer con la motivación alta. Nos divertimos mientras nos enfocábamos en las fortalezas de la compañía. Una empresa de más de 37 años que ha crecido hasta ser más de 100 profesionales y que goza de un gran prestigio entre los especialistas; son… Read more »

Cómo crear un equipo de alto rendimiento – Empieza por una buena alianza

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Crear equipos de alto rendimiento es uno de los encargos más habituales a los que nos enfrentamos los coaches. Hoy quiero compartir una herramienta básica que nos permitirá iniciar el viaje: La alianza. Explicaré qué es brevemente y añado un vídeo donde podrás ver un ejemplo. Al igual que cuando jugábamos siendo niños todas las personas necesitamos conocer cuáles son las reglas a seguir. Sin saber las normas el juego puede ser un caos e incluso acabar en una discusión. Al contrario, si las aclaramos bien y nos podemos de acuerdo será muy probable que lo pasemos genial. La alianza… Read more »

¿Resistencia al cambio o falta de habilidad?

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A menudo me encuentro con la frase “mis equipos tienen mucha resistencia al cambio”. Y la realidad es que hay cambios continuos y con eso hemos de trabajar en nuestros equipos. Esta semana he tenido varias sesiones de coaching de equipos. En un caso era la última de tres sesiones y hacíamos un cierre del proceso. Algunas personas llevaban más de 20 años, otras más de 40 y en casi todas ellas la evolución ha sido evidente. El caso es que cuando hay que poner en marcha algún cambio, muchas veces quien lo propone se queja de las dificultades que… Read more »

Vender más conectando mejor

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Esta semana he realizado basta trabajo comercial, todos queremos vender más. Lo importante es ¿Para qué? Mi misión es ayudar a construir empresas en las que las personas puedan ser felices. Me motiva contribuir a mi visión: que todas las personas vayan contentas a trabajar. Pasamos muchas horas en el trabajo, si somos felices ahí estaremos construyendo un mundo más feliz. Y si quieres extender tu proyecto la clave es conectar con las personas. Así podrás vender más. Cuando conectas, la gente te da el espacio y te escucha. Desde ahí es más fácil que valoren si necesitan o no tu… Read more »

Cómo avanzar si te encuentras bloqueado

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Como coach muchos de los clientes con los que trabajo se sienten bloqueados. El trabajo cuando estás bloqueado es una de las principales áreas en las que el coaching puede ayudar. Esta semana festiva me ha pasado una situación que me recordaba este punto, a ver si os es familiar. Después de una copiosa comida retiramos los platos. Todos los restos van a la basura excepto los de una persona que los vuelve a introducir en la cazuela. ¿Os imagináis la reacción? ¿Qué haces? ¿Cómo se te ocurre? Anda, tira eso a la basura….. ¿Cómo habríais reaccionado? Seguro que hay respuestas… Read more »

Este año sí cumplirás tus propósitos. Cómo conseguir cambios sostenibles.

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Uno de los retos en el coaching es conseguir cambios sostenibles, que duren. Suele suceder como con los propósitos de fin de año: nos apuntamos al gimnasio y a finales de enero lo dejamos; dejamos de fumar y en febrero estamos igual que antes o incluso peor. Este año no, este año conseguirás sostener el cambio si te lo propones. Comparto las claves que a mí me funcionan.   Fíjate 1 o 2 retos como mucho. Cuando los consigas podrás intentar otros, es mejor centrar los esfuerzos en pocos retos y poner ahí toda nuestra energía. Encuentra la MOTIVACIÓN: ¿Para qué… Read more »

¿Cuánto dura un proceso de coaching? Y que hacer cuando todo es perfecto

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Me encuentro habitualmente con esta pregunta ¿Cuánto dura un proceso de coaching? No hay una respuesta fija, todo depende. La media suele ser de 8 sesiones, entre las 4 y las 12 (Cada sesión entre 45′ y 1,5 horas). Dependiendo de qué quieras trabajar. Cuando son cosas muy concretas estaremos más cerca de las 4 y cuando no sabemos bien lo que queremos y el cambio es más una transformación rondará la docena. Yo he trabajado procesos de 2 sesiones y otros de más de 10. Adicionalmente, la frecuencia de las sesiones varía entre semanal y mensual generalmente. Depende del tiempo y… Read more »

Atento a la campana – Será tu alarma del cambio.

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Cuando en un pueblo suena la campana es que se celebra algo o bien hay una alarma. En este caso hablo de alarma, la que nos avisar para iniciar un cambio.   Esta semana ha sido genial porque he compaginado sesiones de coaching con algunos días libres. En las sesiones de coaching los clientes han puesto en marcha cambios en sus importantes en sus hábitos que les llevarán a resultados diferentes a los actuales. En el apartado del ocio he podido disfrutar del valle de Baztan en la Casa Txarrenea donde su dueña Mertxe hace que la experiencia sea única. Un… Read more »

Cómo generar conversaciones transformadoras

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Una de las habilidades de un buen coach es su capacidad de generar conversaciones transformadoras. Y esta capacidad está muy presente en los auténticos líderes. Esta semana he realizado varias sesiones de equipo, entre las que destaco un Team building con un equipo extraordinario de personas. Reimos y nos divertimos muchísimo; y ellos querían conocerse más allá del trabajo. Estaban deseosos de saber quiénes eran de verdad, más allá del rol que tenían en la empresa. Sabían que eso les podía ayudar a relacionarse de otra manera, a avanzar en su relación como equipo y tener un rendimiento excelente. Mi… Read more »