Vender más conectando mejor

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Esta semana he realizado basta trabajo comercial, todos queremos vender más. Lo importante es ¿Para qué? Mi misión es ayudar a construir empresas en las que las personas puedan ser felices. Me motiva contribuir a mi visión: que todas las personas vayan contentas a trabajar. Pasamos muchas horas en el trabajo, si somos felices ahí estaremos construyendo un mundo más feliz. Y si quieres extender tu proyecto la clave es conectar con las personas. Así podrás vender más. Cuando conectas, la gente te da el espacio y te escucha. Desde ahí es más fácil que valoren si necesitan o no tu… Read more »

Por qué funciona el coaching y el autocoaching no funciona

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Hace unos años escuché a una coach explicar que ella no tenía un coach, que se hacía autocoaching. Me pareció raro. Con el tiempo aprendí que el autocoaching no funciona, por experiencia propia. Ahora tengo un buen coach y la diferencia en crecimiento personal es notable. Este fin de semana he tenido visita de mis primos de Barcelona. Hemos caminado por Bilbao y alrededores, visitando las zonas más emblemáticas (casi todas). Haciendo de Cicerone he redescubierto Bilbao. He entrado en sitios que hacía mucho tiempo no pisaba. He tenido que pensar en aquellas maravillas que tengo a la vista cada día y que en… Read more »

Echar la vista atrás

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Esta semana he tenido varias experiencias que me han llevado a echar la vista atrás. En el coaching individual te llegan los clientes a los que estás preparado para acompañar o los que tienen algo que enseñarte. En este caso algunos clientes me han recordado mi pasado cercano, hábitos que tenía y de los que me he ido desprendiendo poco a poco. Y estoy orgulloso de ello. Uno de los equipos con los que trabajo realizó un trabajo precioso y se dieron cuenta de que celebraban poco sus éxitos. Se atrevieron a parar, levantar la cabeza y echar la vista… Read more »

Otra forma de avanzar en equipo. ¿Qué roles están presentes?

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Cómo avanzar en equipo es uno de los grandes retos a los que se enfrenta cualquier líder. Y también parte importante del trabajo de un coach de equipo. Trabajar en relación con otras personas es la parte más difícil en cualquier proyecto; aparecen dificultades de comunicación, coordinación, supuestos, etc. Si la semana pasada hablaba de la facilitación sistémica, esta semana la he finalizado con una formación en coaching de sistemas organizacionales y relacionales (conocido por sus siglas en inglés ORSC). Es interesante descubrir que uno siempre está en relación con algo o alguien, incluyendo la relación que tenemos con nosotros mismos;… Read more »

¿Cómo resolver conflictos?

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En todas las organizaciones, incluso a nivel personal, surgen conflictos. Y la pregunta a los coaches es recurrente ¿Cómo resolver conflictos? Esta semana ha sido movida, con sesiones individuales, de equipos y viajes a Sevilla, Cadiz y Barcelona. Y he tenido la oportunidad de cuidar mi formación asistiendo en Barcelona a un curso de facilitación sistémica organizado por Arise, del Grupo Nexe. Liderado por un auténtico maestro Bugui García y con unos asistentes de lujo: coaches y facilitadores de un altísimo nivel.   El curso ha sido interesante, y la mayoría de las herramientas que hemos vivido y aprendido son muy útiles… Read more »

Cómo avanzar si te encuentras bloqueado

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Como coach muchos de los clientes con los que trabajo se sienten bloqueados. El trabajo cuando estás bloqueado es una de las principales áreas en las que el coaching puede ayudar. Esta semana festiva me ha pasado una situación que me recordaba este punto, a ver si os es familiar. Después de una copiosa comida retiramos los platos. Todos los restos van a la basura excepto los de una persona que los vuelve a introducir en la cazuela. ¿Os imagináis la reacción? ¿Qué haces? ¿Cómo se te ocurre? Anda, tira eso a la basura….. ¿Cómo habríais reaccionado? Seguro que hay respuestas… Read more »

Una buena preparación

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Preparados, listos, YA! Comienza el 2017 y como en cualquier carrera de fondo lo primero es una buena preparación. ¿Qué has hecho para prepararte? Para comenzar el año avanzando hacia tus objetivos lo primero es saber qué quieres conseguir. Esa es la primera pregunta ¿Qué quieres para tí este año? Dedícale unos minutos a pensar qué haría fascinante para tí este nuevo año. Después prepárate para ese viaje ¿Cómo? Como cualquier otro viaje, pensando por dónde vas a pasar, haciendo una maleta con todo lo necesario, recopilando información de dichos lugares, preparando un buen plan de lo que quieres ver… Read more »

Este año sí cumplirás tus propósitos. Cómo conseguir cambios sostenibles.

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Uno de los retos en el coaching es conseguir cambios sostenibles, que duren. Suele suceder como con los propósitos de fin de año: nos apuntamos al gimnasio y a finales de enero lo dejamos; dejamos de fumar y en febrero estamos igual que antes o incluso peor. Este año no, este año conseguirás sostener el cambio si te lo propones. Comparto las claves que a mí me funcionan.   Fíjate 1 o 2 retos como mucho. Cuando los consigas podrás intentar otros, es mejor centrar los esfuerzos en pocos retos y poner ahí toda nuestra energía. Encuentra la MOTIVACIÓN: ¿Para qué… Read more »

¿Cuánto dura un proceso de coaching? Y que hacer cuando todo es perfecto

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Me encuentro habitualmente con esta pregunta ¿Cuánto dura un proceso de coaching? No hay una respuesta fija, todo depende. La media suele ser de 8 sesiones, entre las 4 y las 12 (Cada sesión entre 45′ y 1,5 horas). Dependiendo de qué quieras trabajar. Cuando son cosas muy concretas estaremos más cerca de las 4 y cuando no sabemos bien lo que queremos y el cambio es más una transformación rondará la docena. Yo he trabajado procesos de 2 sesiones y otros de más de 10. Adicionalmente, la frecuencia de las sesiones varía entre semanal y mensual generalmente. Depende del tiempo y… Read more »